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商务谈判
  商务谈判是一个经济活动过程。在这个过程中,谈判双方或多方,其中一个均被认为控制着其他方所需要的某些资源,通过相互协商达成相互交换的协议。
  
  商务谈判的主要含义
  
  1.谈判方必须具有某些相互的需要
  
  2.需要就是一种缺失,欲望是满足缺失的时候产生的欲望
  
  3.谈判是一种抉择
  
  4.谈判是确定共同利益,减少分歧,最终达成一项协议的过程
  
  5.谈判各方聚在一起是进行合作,并试图减少不同利益之间的冲突
  
  6.共同利益是合作的基础,合作是谈判的基础,合作是共同进行的平台。
   
  商务谈判的基本条件:
  
  1.谈判关系人
  
  2.一定经济利益人
  
  3.协商的背景人权益的妥协
  
  商务谈判的特点:
  
  1.以经济利益为目的
  
  2.讲求谈判的效益
  
  3.以价格为中心   
  
  商务谈判的基本原则  
  
  1. 合法原则
  
  2. 诚信原则
  
  3. 互利原则
  
  4. 相容原则


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